Como construir uma lista de leads de negócios locais a partir de listagens de mapas (e exportá-la para CSV)

Um web designer quer todos os dentistas em Leeds que não tem site Um representante de vendas precisa dos encanadores em três bairros de Manchester antes de uma feira O dono de um café quer ver como as cafeterias a uma curta distância todos os três empregos começam no mesmo lugar, uma pesquisa de mapas, e todos os três estol no mesmo ponto: os resultados são cartões que você rolar através de um de cada vez, não uma tabela que você pode classificar, filtrar e compartilhar.

Este guia cobre como transformar um & quot; o quê, onde & quot; pesquisar em uma lista utilizável: quais dados uma listagem de mapas contém, quantos resultados você pode obter de forma realista, como a desduplicação deve funcionar para cadeias, como ler os números de resumo, como o CSV é construído para que ele se abra de forma limpa e onde estão os limites legais e práticos. Os exemplos trabalhados usam o Raspador de mapas Toolz.

tl;dr: Um raspador de mapas transforma uma pesquisa como o & quot; dentistas em Leeds" numa tabela de empresas com sete campos: nome, morada, categoria, classificação por estrelas, contagem de avaliações, telefone e website Raspador de mapas Toolz lê uma API de pesquisa de lugares em vez de automatizar um navegador, mescla cinco páginas de dez em até 50 listagens, remove duplicatas por nome mais endereço para que as ramificações da cadeia permaneçam separadas, mostra quantas listagens publicam um site ou telefone e exporta um CSV RFC 4180 que segue seu filtro Não retorna e-mails, horários de funcionamento ou texto de revisão As pesquisas são executadas em um servidor, são gratuitas, sem inscrição e limitadas a três por visitante por dia.

O que é um raspador de mapas?

Um raspador de mapas é uma ferramenta que coleta listagens de negócios de uma pesquisa de mapa e as retorna como dados estruturados em vez de pinos e cartões de mapa Você descreve um tipo de negócio e um lugar, e devolve uma linha por negócio que você pode classificar, filtrar e exportar para uma planilha.

Os dados são do mesmo tipo que uma pesquisa de mapa mostra uma pessoa A diferença é a forma: uma tabela permite contar, comparar e entregar a lista a outra pessoa, o que um painel de cartas de rolagem não faz.

Existem duas maneiras amplas de construir uma A automação do navegador conduz um navegador real através de um site de mapas, rola e copia o texto para fora da página Ele quebra sempre que o layout da página muda, e ele corre contra os termos da maioria dos serviços de mapa A outra maneira lê uma API de pesquisa de lugares, um serviço que retorna listagens como dados A ferramenta Toolz usa a segunda abordagem, através de uma API de pesquisa de lugares de terceiros, razão pela qual seus resultados são estáveis e seus limites são previsíveis.

Quais dados você obtém para cada negócio?

Cada listagem tem sete campos Qualquer um deles pode estar vazio se a listagem não publicar essa informação.

campo	exemplo	notas
citar	Joe's "Melhor equot; Café, Inc.	Conforme listado
Endereço	123 SE Main St, Portland, OR 97214	Um campo de texto, não dividido em partes
Categoria	Cafeteria	A listagem's categoria principal
Classificação	4.6	Classificação média por estrelas; vazio se não for classificado
Avaliações	212	Número de avaliações; vazio se não for classificado
Telefone	(503) 555-0142	Conforme publicado
Site	https://example.com	Somente quando a empresa lista um

O que não está incluído importa tanto, porque decide se esta é a ferramenta certa para o seu trabalho:

• Sem endereços de e-mail. Os dados de lugares não os carregam O campo do site geralmente é onde um endereço de contato pode ser encontrado.
• Sem texto de revisão, nomes dos revisores ou datas de revisão. Apenas a média e a contagem.
• Sem horário de funcionamento, coordenadas ou fotos.
• Sem modo de volume. Cada & quot; o quê, onde e quot; consulta é uma pesquisa.

Quantos resultados uma pesquisa de mapa retornará?

Até 50 listagens distintas por pesquisa A ferramenta solicita cinco páginas de dez resultados em paralelo e mescla-os Além de cinco páginas, o índice de lugares tende a repetir listagens que já retornou, então mais páginas adicionariam duplicatas em vez de negócios.

Cinquenta é uma amostra de uma categoria densa, não um censo. "Restaurantes em Londres" tem milhares de listagens, e uma única pesquisa retorna os 50 mais relevantes Quando você precisa de cobertura em vez de uma amostra, divida a área em lugares menores e execute uma pesquisa para cada um.

meta	Consulta fraca	Melhores consultas
Encanadores por toda a cidade	plumbers	plumbers in Salford, plumbers in Stockport, plumbers in Didsbury
Dentistas em uma cidade de médio porte	dentist	dentists in Leeds
Restaurantes em uma cidade grande	restaurants London	restaurants in Shoreditch, restaurants in Camden, restaurants in Brixton
Um nicho	shops in Portland	bike repair shops in Portland

Uma consulta deve ter entre 3 e 120 caracteres Colocar tanto o tipo de negócio quanto o lugar na consulta é o que torna os resultados úteis; um tipo de negócio por si só não tem localização para ancorá-lo.

Com um limite de três pesquisas por dia, planeje os bairros antes de começar e espalhe uma varredura maior por alguns dias.

Como funciona a desduplicação para cadeias e filiais?

As duplicações são removidas comparando nome e endereço juntos, ignorando a capitalização Duas linhas são o mesmo negócio somente quando ambas correspondem.

Essa regra é deliberada. A desduplicação apenas no nome colocaria cada ramo de uma cadeia em uma linha, excluindo exatamente as listagens que uma pesquisa local busca. Veja como três resultados brutos são resolvidos:

Resultado bruto	Nome + chave de endereço	Mantido?
Starbucks, 100 Main St	starbucks|100 main st	sim
STARBUCKS, 100 Main St	starbucks|100 main st	Não, duplicata do primeiro
Starbucks, Avenida Oak, 200	starbucks|200 oak ave	Sim, uma filial separada

A primeira ocorrência ganha, então a linha mantida usa a capitalização de qualquer página que a tenha retornado primeiro Listagens sem nome são ignoradas inteiramente.

Como ler o resumo antes das linhas

Acima da tabela, quatro números resumem a pesquisa: listagens totais, quantos têm um site, quantos têm um telefone e a classificação média.

A classificação média é calculada apenas sobre listagens que têm uma classificação, em seguida, arredondado para um decimal As listagens sem classificação são deixadas de fora, em vez de contadas como zero, o que arrastaria a média para baixo injustamente Um pequeno exemplo ilustrativo:

Listagem	Classificação	Site	Telefone
um	4.6	sim	sim
b	4.2	não	sim
c	nenhum	não	sim
ré	3.9	sim	não

Listings        4
With a website  2        (A, D)
With a phone    3        (A, B, C)
Average rating  (4.6 + 4.2 + 3.9) / 3 = 12.7 / 3 = 4.233  ->  4.2

A contagem de sites é muitas vezes a figura mais comercialmente útil Diga uma pesquisa para dentistas retorna 50 listagens e 18 deles não têm site Isso é 18 /50 = 36% da categoria sem um site, visível antes de ler uma única linha Para um web designer, aqueles 18 são a lista de divulgação Clique Tem site ou Tem telefone para filtrar a tabela para listagens que publicam uma; não há & quot; site e quot ausente; filtre, então exporte todas as linhas e filtre as células vazias do site em uma planilha.

Como o CSV é construído e por que ele abre de forma limpa?

Segue-se a exportação RFC 4180, o formato comum para arquivos CSV: cada campo é envolto em aspas duplas, e qualquer aspas duplas dentro de um campo é duplicada Isso importa porque os nomes comerciais contêm vírgulas e aspas o tempo todo, e CSV não citado iria dividi-los em colunas e corromper cada linha depois.

Uma listagem nomeada Joe's "Best" Coffee, Inc. avaliado em 4,6 em 212 avaliações e uma lista sem classificação, sai assim:

"Name","Address","Category","Rating","Reviews","Phone","Website"
"Joe's ""Best"" Coffee, Inc.","123 SE Main St, Portland, OR 97214","Coffee shop","4.6","212","(503) 555-0142","https://example.com"
"Corner Cart","45 NW 5th Ave, Portland, OR 97209","Coffee stand","","","",""

Três detalhes sobre a exportação:

1. Segue o filtro activo. O botão lê o & quot; CSV (n) & quot; com o número de linhas que irá conter Com o site Has seleccionado, apenas essas linhas são exportadas.
2. Valores vazios são strings vazias, não zeros, então um negócio sem classificação não parece zero estrela.
3. O nome do arquivo vem da sua consulta, em caixa baixa com espaços transformados em hífens: coffee shops in Portland downloads as coffee-shops-in-portland.csv.

Baixar novamente, ou com um filtro diferente, não usa outra pesquisa.

Se uma folha de cálculo mangles caracteres acentuados quando você abrir o arquivo, importá-lo através da folha de cálculo' s texto ou CSV opção de importação e escolher UTF-8 codificação. definir a coluna Telefone para Texto durante a importação mantém sinais de adição e zeros à esquerda intacta Para inspecionar ou converter o arquivo antes de importá-lo em qualquer lugar, o Visualizador CSV abre-o no navegador, e o Guia CSV para JSON abrange convertê-lo para um CRM ou script.

Quão atuais são os dados de listagem de mapas?

Tão atual quanto o índice, que sempre fica atrás da realidade Um negócio que fechou no mês passado ainda pode ser listado, um novo pode ainda não aparecer, e os números de telefone ficam obsoletos mais rápido do que os endereços Verifique qualquer coisa que você planeja agir, especialmente antes de ligar.

Uma maneira prática de rastrear a mudança é executar a mesma pesquisa em um cronograma, manter cada exportação e compará-la O Guia de diferenças CSV explica como identificar linhas adicionadas, removidas e alteradas entre duas exportações.

É permitido raspar dados comerciais de mapas?

Esta questão tem duas partes, e vale a pena mantê-las separadas.

Coleta dos dados. A ferramenta Toolz lê uma API de pesquisa de lugares licenciados em vez de automatizar um navegador em um site de mapas, que é a distinção mais serviços de mapas' termos ligar Se você construir seu próprio coletor, leia os termos da fonte de dados primeiro A rota oficial para Google' s dados, por exemplo, é o API de locais0, que tem os seus próprios termos e preços Os dados abertos são outra via: Mapa OpenStreet os dados podem ser reutilizados sob a Licença de Banco de Dados Aberto com atribuição.

Usando os dados. O que você faz com a lista é regido pela lei de marketing e privacidade onde as empresas estão, e essa responsabilidade fica com você Nos Estados Unidos, o e-mail comercial se enquadra na Lei CAN-SPAM, resumida no Guia de conformidade FTC&#39. No Reino Unido, o marketing electrónico é abrangido pelo PECR juntamente com a lei de protecção de dados, e o Orientação de marketing direto da ICO&#39 explica as regras. Comerciantes únicos' detalhes podem contar como dados pessoais em algumas jurisdiçõesNada disso é aconselhamento jurídico; se a divulgação é central para o seu negócio, verifique as regras que se aplicam a você.

O que acontece com a minha busca, e quais são os limites?

Ao contrário da maioria das ferramentas do Toolz, esta não pode executar o lado do cliente: tem de chamar uma API de pesquisa paga de um servidor O texto de pesquisa que introduz é enviado para o servidor do Toolz, que consulta o fornecedor de pesquisa e devolve as listagens, e nada é armazenado A página diz-o na caixa de pesquisa (& quot; Executa no nosso servidor, não no seu browser") e num aviso abaixo dos resultados.

Cada pesquisa busca cinco páginas dessa API paga, então há um limite diário por visitante, atualmente três pesquisas, redefinindo à meia-noite UTC Após uma pesquisa, um contador como o & quot;2 de 3 pesquisas restantes do today" mostra o que resta A exportação do CSV acontece no seu navegador e não conta.

mensagem	Causa	O que fazer
" Introduza o que procurar e onde..."	Consulta vazia	Digite um tipo de negócio e um lugar
" Essa pesquisa é muito curta."	Menos de 3 caracteres	Adicione o lugar
& quot; Mantenha a pesquisa sob 120 caracteres."	Consulta muito longa	Encurta-o
O & quot; Limite diário atingido (3 pesquisas).Tente novamente amanhã."	Boné usado	Aguarde a reinicialização à meia-noite UTC
" Nenhuma listagem correspondente..."	Coloque muito vago ou com erros ortográficos, ou o filtro exclui tudo	Nomeie uma cidade ou bairro ou mude o filtro para Todos
O & quot; Search falhou Tente de novo num momento."	A API upstream errou	Tente novamente em breve
O & quot; não conseguiu chegar ao servidor..."	A tua ligação caiu	Verifique a conexão e tente novamente

Raspador de mapas versus outras maneiras de construir uma lista de leads

método	Dados que você obtém	Esforço	Limites
Copiando de um site de mapas manualmente	O que quer que você copie	Alto	Lento, propenso a erros, passando de 20 linhas
Scripts de automação de navegador	O que quer que a página mostre	Alto para construir e manter	Quebras nas alterações de layout, termos risco
Coloca API diretamente	Campos ricos, incluindo coordenadas e horas	Médio, precisa de uma chave e código de API	Pago por solicitação
Plataformas de raspagem hospedadas	Varia, às vezes e-mails	Baixo a médio	Termos pagos e variados
Consultas OpenStreetMap	Abrir dados com atribuição	Médio	A cobertura varia de acordo com a região
Raspador de mapas Toolz	Sete campos, até 50 por pesquisa, CSV	Baixo	3 pesquisas por dia, sem e-mails ou horas

Um fluxo de trabalho de lista de leads trabalhado

Suponha que um web designer queira dentistas em Leeds sem um site.

1. abra o ferramenta de dados de negócios locais e procurar dentists in Leeds.
2. Leia o resumo: por exemplo, 50 listagens, 32 com site, 47 com telefone, classificação média 4,4.
3. Isso significa que 18 listagens, 36%, não publicam nenhum site Essa é a lista.
4. Deixe o filtro ligado Tudo e clique em CSV (50).
5. Abra o arquivo com codificação UTF-8, coluna Telefone como Texto e filtre a coluna Site em branco.
6. Verifique se cada negócio ainda está aberto antes de ligar.
7. No dia seguinte, repita com dentists in Headingley e dentists in Roundhay para estender a cobertura e combinar os arquivos.

Se você planeja escrever conteúdo voltado para as empresas da sua lista, o Ferramenta Perguntas encontra as perguntas que as pessoas estão fazendo sobre um tópico no Reddit, e o centro de ferramentas de marketing lista o resto do conjunto.